Après un bref panorama du contexte international et des tensions géopolitiques et inflationnistes, M. MARTINI s’est attelé à mettre en perspective les risques que supportent les opérateurs tant à l’import qu’à l’export et les outils du Trade Finance qui peuvent les protéger. La BIIC en tant que partenaire, a la capacité de faire des recommandations avisées selon les problématiques des clients et leur secteur d’activité. Un dialogue permanent entre les clients et la BIIC est la condition préalable pour fournir à ces derniers les meilleures solutions.
M. MARTINI a rappelé le rôle central des incoterms lors de la négociation du contrat, la fixation des transferts de risques et frais entre les parties. En effet, les incoterms ont un impact sur les techniques bancaires de prise en charge des opérations de Trade Finance.
Le consultant a apprécié la grande qualité d’écoute des participants et la multitude des questions posées, attestant de l’intérêt du sujet pour les opérateurs.

À partir de cas réels des clients de la BIIC, il a déroulé les différentes solutions qui s’offrent à eux. Le consultant a aussi rappelé utilement l’importance de la conformité « compliance » et son impact sur le déroulé des opérations. Il s’agit des règles et procédures de « Compliance » de la BIIC mais aussi des correspondants bancaires qui naturellement peuvent ralentir le traitement des opérations, la BIIC n’ayant aucune prise sur les procédures de compliance des banques partenaires. Ce fut l’occasion pour les représentants des clients de la banque de découvrir les outils et techniques de sécurisation de leurs opérations d’import-export à travers des incoterms et autres mentions usitées en Trade Finance à cet effet. Au sortir de cette rencontre, les participants se sont félicités pour cette initiative novatrice de la BIIC et ont exprimé le vif souhait de voir de telles rencontres se multiplier.